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销售个人年终总结模板

销售个人年终总结模板6篇

销售需要做好出口业务运作成本控制工作,对出口订单做好评估、跟踪及风险评估、规避等工作,降低公司经营风险。下面我给大家带来销售个人年终总结模板，希望大家能够喜欢。

销售个人年终总结模板（篇1）

自从进入房地产公司已经有半年多了，我进步了很多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有很多现实中的问题。比如为人处世原则、处理问题的能力，以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉十分的幸运。上半年的时间已经走过，现对上半年工作进行简单的总结：

一、业务能力

进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。

处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多户型以及户型的价格，如果关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告诉。在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。

二、个人素质能力

做生意，最怕“x商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，因为销售是一个很长销售的过程。

房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是很多，我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有耐心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。

只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，一定要有耐心，暴风雨后便是彩虹。自信心很重要，把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。

认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们，所以才要更仔细地去工作，认真地去核对资料，及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是的误工和浪费。进一步规范自己的工作流程，避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现。

我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要进一步的学习和改进。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，工作多的时候容易急噪，或者不会花时间去检查，也很粗心。

以目前的行为状况来看，我还不是一个合格的销售人员，或者只是一个刚入门的销售人员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。主要没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质还不过关，每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成就能做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心与很强的执行力来完成来做好的。

作为一名业务员，如果当客户问一些有关产品的专业问题时，若一问三不知，那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户，一定要对自己所销售的楼盘很熟悉，要达到了如指掌才能很专业地回答客户的问题。其次，之前经理也说过作为一名合格的售楼人员，如果真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油。

销售个人年终总结模板（篇2）

20__年，面对国家和地方政府强有力的房地产行业调控政策，市场出现动荡不安的新情况，我们销售部在公司的正确领导下，在相关部门的积极支持配合下，在销售团队的共同努力下，认真分析市场形势，采取有力措施，积极应对市场，创新营销机制，努力克服了各种不利因素，取得了比较可喜的销售业绩，全年实现销售商品房套，销售面积平方米，占项目全部可销售数量的%，实现销售金额元。签约套，面积平方米，签约额元，总计回笼资金元。

一、圆满完成了一期楼盘交房和二期楼盘预约工作

一是圆满完成了一期楼盘的交房工作。我们销售部20__年的一项重要任务是做好一期楼盘的交房工作。在交房工作过程中销售部负责代收房款任务。为了适应交房数量多，收款金额大，工作任务重的情况，我们采取了分工负责，流水作业的方式，明确责任分工，按照预先设定的工作流程，精心引导每名客户依次交款，办理入住手续。工作人员每天都能认真对待每一名客户的业务，逐笔逐项的进行核算，最多时一天要接待多名客户，大家始终保持了紧张有序的工作，做到忙而不乱。全年总计交房982户，回笼资金3.1亿元，没有出现一笔差错，十分圆满的完成了一期住房的交房任务。

二是顺利开展了二期楼盘的预约工作。二期楼盘的销售预约是我们销售部的另一项重要任务，关系到公司业务发展的后劲。为了保证预约工作的顺利进行，我们加大了二期楼盘的宣传力度，在多家媒体是进行大面积广告宣传，组织人员在多个地区向社会广泛散发楼盘宣传单。同时，对待到现场考察的客户，耐心进行讲解，做到面带微笑，礼貌用语，突出重点，简单明了，有问有答，最大限度的增加楼盘对客户的吸引力。截止去年底，已经预约二期楼盘套，面积平方米，回收预约款元，初步实现了年初预定的销售目标，为二期楼盘的全面销售打下了较好的基础。

二、全程跟踪，做好交房客户售后服务工作

一是制定了售后服务工作的流程图，明确各项问题的转接渠道和具体处理方法，规范员工的言行，统一步调，避免主观随意性地处理问题。

二是制定售后服务各项工作的操作规范和检查办法，针对客户反映集中的问题，制定了一套完整的操作规范和验收规程，保证同类问题的解决尺度一致，提高了专业化水平和效率，有效地控制费用支出。

三是紧密依靠工程承建单位的售后服务组织，利用各种手段，按照开发公司统一要求和公开的承诺开展工作。

四是把售后服务中的热点和难点问题及时和工程管理部门和监理单位沟通，使问题在初期给予注意和消除，减少返工和后期的售后服务维修的难度，相应节约后期的维护费用。帮助550户业主代办了产权证。

三、大力加强内部管理、提高团队的执行力

在加强内部管理上，我们先后建立健全了一系列管理制度，尤其严格了考核客户接待标准，服务态度，服务质量及营销方案的执行。对营销方案进行了全程监控和考核，每周召开一次工作例会，全面了解各销售员的工作情况，讨论分析意向客户不成交的原因，大家共同献计献策，提高销售成交量。每月对销售业绩进行排名，实行连续两月末位淘汰制，将团队中的销售佣金提取部份作为销售业绩突出者的奖励，调动了销售员的工作积极性。

四、加大培训教育力度，提高销售团队素质

为了与国际上最先进的销售模式接轨，根据销售部人员素质与发展形势不相适应的情况，我们重点围绕八个培训目标展开了培训工作，进行了SPATM性格销售培训初级版培训，打造金牌置业顾问实战技巧类培训，进行了礼仪礼节知识培训、组织了室内魔鬼训练营活动。经过天的强化培训，使我们这支团队的营销观念、营销能力和营销艺术都得到明显的增强。

五、加强合作，相互支持

在销售工作中我们牢固树立合作共赢的理念，树立全公司是一盘棋的思想，自觉加强与财务部、工程部、物业公司之间的联系与配合，要求我们的人员与其他部门之间的人员遇事多沟通，及时了解对方的需要，做好信息的传递，相互理解、相互支持、相互协作，配合默契，保证了工作效率和工作质量，避免了出现相互扯皮、踢皮球的情况发生。

六、存在的问题与不足

销售团队还需要进一步整合与淘汰，团队的服务意识及理念有待于提高。要加强执行过程的管理和监控，确保目标的达成。团队综合素质与企业发展要求还有一定差距，相关部门之间的信息渠道不够畅通。

七、20__年工作思路

目前，全国各地房地产市场继续面临成交量持续大幅下降，降价潮已相继出现。尽管下降幅度有限，但房价下降大势已经确立，房地产市场已经重回深度调整通道，消费者继续观望乃至弃购，市场人气持续低迷，成交量加速下降，甚至不少楼盘出现了“零成交”。20__年，房地产市场形势相当严峻，摆在我们面前的困难更大，销售任务将更加艰巨。

一是贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

二是制定合理的计划方案，根据各销售节点做好相应的执行工作。分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

三是针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。结合20__年和20__年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。通过对工作中的数据进行统计分析，总结归纳出完善高效的销售方法。

四是根据公司扩张的速度与规模，继续打造强力销售团队，提升营销执行能力。要针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。20__年的可售产品中的所占的比重较大，这就要求我们要具更高的专业知识做保障，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

销售个人年终总结模板（篇3）

20__年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有瓷砖销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏瓷砖行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教瓷砖部门经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对瓷砖市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于瓷砖市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

销售个人年终总结模板（篇4）

今年以来，我负责红酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作小结如下：

一、我通过专业化的服务，及时帮助加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的画报招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个成为样板工程，红酒卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了x元。

二、拓宽了市场在年初以前，市场上红酒占市场达x%以上。而竞品红酒较我们的红酒先进许多，对于竞争对手，我们采取了提高服务质量和大做销售广告的办法比如在盱眙龙虾节期间，开展我公司红酒节活动，收到了明显的效果结果使当地的'老百姓对我公司的红酒家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销红酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力消费时认准了这一品牌;

三、我提出一点看法，把赠品定为设计精美开酒器等，或者是有奖销售，从而销量随之大增。

总之，上一年在领导正确指导下，在我不断努力下，取得很不错的成绩，但是在好成绩下也有一定的不足，我相信在下一年工作中兢兢业业，售量会更上一层楼！

销售个人年终总结模板（篇5）

我从__年x月进入商场从事家具导购员工作，转眼间已经在商场工作__X个月时间了。转眼今年的工作，我收获很大，总结如下：

第一，将所有进店客户作为我们的亲人和朋友招待。

这是我家具导购员关于心态的工作技巧。试想一下，当自己的亲戚朋友或是朋友进来购买自己的家具，我们将如何接受他们。以这样一份亲昵的态度面对顾客，顾客也会犹然感到亲切。

第二，关注客户，真诚表扬客户。

真诚表扬客户也是重要的导购工作技巧，真诚表扬客户也能够使得销售有所增加，不仅能够提升销量，也能够使得导购、商场在客户中形成良好印象。

第三，报价过程当中的计算器使用技巧。

家具导购员的报价过程需要通过反复、精确计算。在接待客户之前，要配备计算器，钢笔，纸张进行记录、计算。这些都可以证明你是一个专业的导购员。

第四，愉快的接待心情。

试图让自己成为一个热情开朗的人。在接待顾客过程当中，想一些快乐的日子，让自己的开朗心情感染给顾客，使销售达到良好效果。

第五，不断更新自己的问候方式。

很多时候，导购员一个礼貌精致的问候就有可能吸引顾客进入商店选购。最常见的问候方式是“欢迎光临，请进”，也可以适当有所改变，如“请进我们店里挑选挑选吧”，“欢迎光临，请问您有什么需要”等。

以上就是我近一年来的总结，在以后的工作中我一定会不断加强自身专业知识和导购技巧的学习，成为一名优秀的导购人员。

销售个人年终总结模板（篇6）

销售工作有句行话，客户比作水源，“水能载舟，亦能覆舟”。紧张忙碌的20__房地产销售工作即将过去，20__的房地产销售工作新挑战又摆在了眼前。我在沉思回顾销售部门过去工作的同时，又必须重新认识新阶段工作。现在就来就20__房地产销售工作做点总结：

今年，在公司领导的英明带领、同事的共同努力下，我们积累了大量的实践经验，学习了很多理论知识，同时也可以发现自身存在的一些不足之处。

首先，销售统计和分析：

（一）绩效统计：在20__6月开业，商品房预售5套，销售总面积600平方米，销售总房款额1636040元。

（二）业绩分析：客户签单18单，其中9签订完成交易。

其次，在实际工作中，我也学到了一些销售经验，我与大家分享几点：

（一）与顾客成为朋友，彼此信任，那么你就是最成功的销售人员。

（二）要站在客户的立场想问题，然后才能谈心，因为大家都喜欢与知己沟通。

（三）不要回避产品缺点，在健谈当中尽量展现得坦率、真诚一些。

（四）增加销售方法，专注于重要客户，老顾客。

（五）注重帮而非卖，卖是光将产品塞给客户，帮则是帮助客户挑选到的产品。

总的来说，20__的房地产销售工作总结就是以上，我销售部门还会继续努力做好以后工作。

学生自我推荐信模板

学生自我推荐信模板7篇

好的推荐信可以为申请人带来机会。大家知道推荐信的格式吗？学生自我推荐信又要怎么写呢？下面我给大家带来学生自我推荐信模板，希望大家能够喜欢。

学生自我推荐信模板精选篇1

尊敬的领导：

您好!

我叫__，即将于20__年7月毕业于承德教育学院高级护理专业的学生。借此择业之际，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地推荐自己。

通过在学校里的努力学习我掌握了大量专业和技术知识，护理操作水平大幅度提高，如：无菌技术，导尿术，灌肠术，下胃管，口腔护理，成人静脉输液，氧气吸入，皮内、皮下、肌肉注射等技术能较为熟练的操作。有较强的独立工作能力。医院的实习经历，让我学会了老护士娴熟的专业技能。各科病房的工作，让我学会了临危不乱，耐心护理，微笑待人，用最大的理性对待病情，怀着最赤诚的爱心去面对患者。

健康、自信、精力充沛的我还参加了校内外的各项活动，对生活充满信心是我生活的态度，这也是我能充分发挥潜能的跳台。过去并不代表未来，勤奋才是真实的内涵，对于实际工作，我相信我能很快适应工作环境，并且在实际工作中不断学习，不断完善自己，做好本职工作!

我热爱护理事业，殷切期盼能够在您的领导下为这一光荣事业添砖加瓦，并在工作中不断学习，进步。

此致

敬礼!

学生自我推荐信模板精选篇2

尊敬的领导：

您好！首先感谢您在百忙之中阅览我的自我推荐信，我叫__X，是__大学舞蹈教育学专业的一名应届本科毕业生，在投身社会之际，为了找到符合自己专业和兴趣的工作，更好地发挥自己的才能，实现自己的.人生价值，谨向各位领导作一番自我推荐。

我勤学苦练，不断提高自身水平，这些都为我成为一名合格的人民教师打下了坚实的基础，三个暑期生活我都用来进行教育实践活动，把自己所学专业知识用到实践上来反复思考各种教学方法，以灵活的方式和通俗流畅语言，调动学生的学习积极性成功地完成了教学任务，虽然在教学实践之初我也曾经遇到过一些困难，但现在本人通过长期的教学实践活动已经积累了丰富的教学经验，并已逐渐形成了自身特有的教学风格深受学生喜欢以及老师的肯定。

我或许不是令您满意的，但我相信依靠努力，我将成为最合适的；我或许不是最优秀的，但我会自强不息，我是有潜力的。我将以强烈的责任感、事业心、用出色的工作成绩来证明：您选择了一名优秀的工作者！

此致

敬礼！

求职人：__

20__年__月__日

学生自我推荐信模板精选篇3

尊敬的领导：

您好!

我叫__，女，20__年X月毕业于__大学。工作期间，我不断钻研业务技术，坚持自修文化知识，多次获得先进教育工作者称号。

从小我就爱读书，中学时开始初学英语，就为英语悠久深厚的文化内涵和在国际社会中的独特地位深深的着迷了，那时就立志要学好英语。英国是个发达国家，在社会政治、经济、文化、教育等许多领域均取得了辉煌的成就，而且有悠久的英语文化，到贵国深造英语是最理想的选择。

自从中国加入世贸，国内经济在逐步加快国际化的步伐，国内熟悉国际贸易规则、掌握双语的人才更显紧缺。国内也不断加快教育改革的步伐，对课程进行了大幅度的调整，并逐步在小学开设英语课程。形势变化再一次激起我深造英语的梦想，目前我国小学英语教师紧缺，也更坚定了我学习英语的决心，因为我热爱教育事业，对英语更有深厚的兴趣。

我的想法得到家庭和单位领导的理解和支持，我志愿申请到贵国留学，如蒙准许，一定努力学习，回国后从事英语教学工作，为传播世界和平文化、为中国的教育事业、为促进中英文化交流贡献一份自己的力量。

敬请签证官先生给我一个深造的机会，谢谢!

推荐人：__X

____年__月__日

学生自我推荐信模板精选篇4

尊敬的领导：

感谢您在百忙之中来审阅我的自我推荐信。

我叫__，20__级__大学旅游管理专业的学生，马上就快毕业了，尽管我还缺乏很多社会经验，但是我自信，乐观、性格开朗、因为我拥有一颗热情而不平凡的心。我坚信：只要我努力，定会成为一名合格的、优秀的社会需要的人才。

从入学至今，我一直担任本班班长职务，热心组织参与志愿者活动，包括学校各种大型活动运动会、校庆活动等等，锻炼了自己得组织、领导才能，受益匪浅。经过大学四年锤炼，在面对未来事业的选择时，我对自己有了更清醒的认识，我很热爱我的专业旅游业以及酒店行业，不管我即将选择哪一个就业，我都会在我的工作岗位上勤勤恳恳，努力奋斗！现在对于我来说，一切的辉煌与成功都以成为过去，我将要面对的是更具挑战的未来。我坚信一个人惟有把所擅长和所有的热情投入到社会中才能使自我价值得以实现，所以别人不愿做的，我会义不容辞的做好；别人能做到的，我会尽最大努力做到更好！不管将来身处哪个职位，我都愿与未来同事携手共进，共创辉煌！

感谢您在百忙之中读完我的自我推荐信，诚祝事业蒸蒸日上！

推荐人：__

20__年__月__日

学生自我推荐信模板精选篇5

敬爱的老师：

您好！

我叫元元，20__年2月19日出生，是海淀区__小学六年级5班的一名学生，再过两个月的时间，我就要结束小学的学习和生活了。今天，我怀着忐忑的心情写这封自荐信，因为我渴望上一个好的学校，渴望站在一个较高的平台上开始我的中学生活。下面，我先介绍一下我自己的情况：

我的老家在怀柔山里，通过和农村对比，我深深体会到城里的生活条件和学习条件都要优越得多，因此，我倍加珍惜爸妈给我创造的生活和学习环境，努力学好各门功课。

从小，爸妈就告诉我，自己的事情要自己做。近6年来的小学生活，我养成了独立思考、独立完成作业的好习惯。在家做作业，我从来不用爸妈看着，遇到实在不会的问题，我会主动向他们请教。爸妈说，这个习惯对我的中学乃至将来的大学学习都非常有益。这一点，我感到骄傲！

爸妈特别注重我全面发展，要求我学好各门功课，我的《小学生综合素质评价手册上》思想品德和各门功课的评价都是优或者是最高的4星，我将以全优的成绩结束我的小学阶段的学习。这一点，值得我自豪！

我热爱集体，关心同学，乐于助人。担任班级卫生委员，我带领同学们，通过自己的辛勤劳动，创造干净整洁的学习环境。在家里，我还经常帮助妈妈做家务，做妈妈的小帮手，而不当衣来伸手、饭来张口的小皇帝。我不做温室里的幼苗，要做阳光下的小树，经得住风雨，茁壮成长。这，同样值得我骄傲！

我特别喜欢看书，最高兴的事就是爸妈带我去书店，我总是对那些书爱不释手。那些童话故事、儿童文学、百科知识、诗词、作文指导等等，我都非常喜欢，爸妈就会一摞一摞给我买回来。做完作业，我就会如饥似渴地去读。通过读书，我增长了很多课外知识，对我的语文阅读、作文帮助非常。20__年、20__年我参加了全国春蕾杯作文比赛，获得了二等奖和优秀奖。看到满书架的课外书，体味着从中汲取到的营养，我感到无比的骄傲！

爸妈注重提高我的综合素质。在搞好校内各门功课学习的基础上，利用假期和周六日时间，我根据实际需要上了英语、数学、语文等课外班，这对我提高综合素质起到了良好作用。特别是从上一年级到现在，我一直坚持学习二胡，每天练琴1个小时左右。通过勤学苦练，我已于20__年2月通过了九级考试，并多次在北京市和海淀区比赛中获得优异成绩。通过学习二胡，锻炼了我的自我约束、自我管理能力，开阔了视野，提高了审美情趣，不但没有影响我的学习成绩，反而对我全面发展起到了积极作用。这一点，格外值得我自豪！

当然，近6年的小学生活中，留给我的不光是骄傲自豪，除了甜，也有很多的酸、苦和辣；除了收获，也有很多的遗憾和失落；除了优点，我也有很多缺点和不足。我会因为不爱收拾书桌而被爸妈埋怨，我会在他们不在家时偷偷看会儿电视，我会在练琴的时候偷点懒，我会关起房门借做作业时间给同学打电话聊天，我更会因为一票之差没评上三好生而偷偷落泪，难过好多天。但我相信，这些缺点和不足都会伴随着我今后的成长而逐渐被我丢弃。从老师对我表扬的评语和会心微笑中，从同学们对我更加的亲近和友好的态度中，我知道自己在不断地进步。爸妈一直对我很严格，但是，从他们慢慢减少的批评和指责、逐渐增多的夸奖和鼓励中，我也更加自信。我将带着这份自信，圆满完成我的小学阶段，迈入中学的大门。

敬爱的老师，我真的渴望在一个好的学校开始并完成我的中学学习，恳请您接纳我！给我一个机会，我一定努力学习，不会让您失望！

此致

敬礼

__

20__年__月__日

学生自我推荐信模板精选篇6

尊敬的老师：

您好，我是__小学的__，我非常有意愿地就读你们学校，希望您能使我梦想成真，非常感谢，下面说说我的自荐情况：

我出生于20__年，于__年进入__学校进行小学阶段的学习。我是一个阳光，开朗，自信，外向的女孩，人际交往能力较强，有许多朋友，受到同学们的欢迎，同时也被老师寄予了很大的期望。我在校成绩优异，六年级上学期期中期末语、数、外三科总成绩排名年级第一；我担任校副大队长将近一年，六年级上学期期末获得了优秀学生干部称号；同时我是我班班长、体育委员。我擅长英语，在各类英语竞赛中取得了理想的成绩，英语口语曾被许多老师称赞；我有很多爱好，比如绘画、看书、演讲等。

我是个努力的孩子。遇到任何困难、挫折，我都不会被打败，我会用自己的行动去战胜它们，坎坷只会让我更加勇往直前！

衷心感谢老师对我自荐信的阅读。

此致

敬礼

__

20__年__月__日

学生自我推荐信模板精选篇7

尊敬的老师：

您好！我是来自成都市玉林小学的__，我的名字十分易懂——天天快乐。我的性格可以用人如其名来形容，活波、开朗、乐观、向上，总用积极的心态去面对这复杂多变的世界。我的座右铭是“好好学习，天天快乐”。

虽然我是个外向的女孩，但我情感的流露会分场合，有的时候我是一个调皮可爱的伙伴，有的时候我化身空心劲竹，有时候我又似一朵柔弱安静的花，却有着应有的坚韧，又像冰雪中绽放的玫瑰，清纯如清晨的露珠，用坚强的微笑掩藏心中的阴霾。

已经12岁的我，懂得了亲情的温暖、友情的珍贵，能与大家分享成功的经验和失败的教训，知道感谢大自然的恩赐，知道对亲人、师友、社会怀着感恩之心，更知道我们肩负的责任与重担——为亲人、民族、社会能拥有更美好的明天而努力学习！

在小学六年里，我身体健康、学习优异，主动承担为集体服务的责任。身为劳动委员的我，总能体会到劳动的光荣与快乐；作为数学科代表，我能感受到老师的辛勤，总是很好地完成老师布置的任务，也耐心地帮助同学。

“吾日三省吾身”，每天我都会想一想今天的收获与不足，也同时感受到时间飞快地流逝，童年很快就会过去，令人期待的“大人”就要来到。人的一生应当是精彩的，为拥抱精彩的人生，我们必须不断努力攀登，并坚信自己一定能不断的进步。

我已经为中学的学习做好了准备，我会自我激励，在学习中去感受快乐，从竞争中体悟欢愉。我相信我能一步一个脚印地在人生道路上前行，并征服一个个艰难险阻，把握好自己精彩的人生。

此致

敬礼

__

20__年__月__日

北京大学新闻与传播专业考研分享？

考研需要的是什么，确切的信息，正确的选择，绝对的自信，不懈的努力。准备好了这些，再在考试中稳稳地发挥一波，那就稳了！

塔影湖光，琼楼谐园，飞阁流丹；

初为游者，济济痴心，望而却步。

海纳百川，明德博学，古今汇溶；

终为学者，志气有刚，寻梦茫茫。

这段文字，节选自我递交给北大新传院的个人材料的扉页，也写给正在读这篇经验贴的你们。我一直觉得，生活需要一些仪式感，那些别人眼中的固执和死板，终将有一天会成为我们引以为傲的资本和勇气。

你们想要知道的基本信息

本科就读于广州某211院校经管类专业，大三开始辅修新闻学双学位，一战北大新传MJC成功考上。很早就决定考研，二月底就基本确定了考研目标，但当时是想考人大。

大概四月份阴差阳错了解到北大新传院的考研信息和题目风格，觉得更感兴趣并且适合自己并果断开始备考北京大学新闻与传播专业。后来因为个人生活和学生会的事情一直到七月才开始投入正式复习。初试排名33、录取总成绩排名24，其实我的成绩并不足以成为你们啧啧称赞的榜样，但是我想说：

“我确是这群人里最幸运而非最优秀的一个，但最普通的经历想必更适合大多数人。”

北大——你总得需要一次迷之自信

还记得在处处充满鸡汤和鸡血的高中时代，床边的书柜上一直放着一本《等你在北大》，那时觉得书里的经验看看就好，哪是我等学渣能够企及。其实直到现在还会时不时打开录取名单瞧上一眼，确认自己是不是真的考上了北大。经常跟我身边的朋友说：“可能全世界只有我一个人觉得我能考上北大”。我想人生总该有一次为自己的理想奋不顾身的经历，总该试着跟自己枯燥无味的平凡生活说一次挑战，也为自己想要的生活去做一次不妥协。

或许我们曾经也很多次向成长低头，向现实妥协，但这世界上只有一种英雄主义，就是在认清生活的真相后依然热爱生活。而对于我们而言，你总得需要一次迷之自信，去给自己一次意想不到的可能性。

北大或许是这次考研的终点，但也将成为我新生活的起点。

初试——考研未必就悬梁刺股

不得不承认考研的确是一场一个人的旅程，其中的心酸滋味冷暖自知。但我始终认为学习的方法不只坐穿板凳一种，学习时间也远远不等同于学习效率。分享一下我的日常作息：17年7月正式开始复习，早七点到图书馆，晚十点离开图书馆，中午午休一小时，晚饭后看一个小时的剧，当然不排除时不时的偷懒、刷微博和心态崩盘，你可能会觉得比起那些悬梁刺股的经验看上去轻松很多，但重点在于，把握有效时间的学习效率，今日事今日毕。

下面我将分科目谈一些我的经验：

政治

从7月开始复习，全程跟肖秀荣，时间虽不同学习阶段变化：7、8月每天30min-40min熟悉一节知识点+完成1000题；9、10月每天1h听一章新东方网课+1000题巩固；11月每天1.5h背诵知识点+梳理逻辑；12月每天1.5h-2h背押题卷+三刷选择题知识点。 七七网

个人觉得政治是最容易快速提分并且有套路的课程，且“得选择题者得天下”，所以一定要注重选择题知识点平时的记忆和训练。

准备一个错题本把自己的错题、盲点和某些相似或有关联易混淆的知识点对比积累下来；刷题是第一遍可以把答案写在白纸上以便下次刷题不会因为写过答案影响思考；借助框架图帮助自己理清知识框架和背诵逻辑；推荐风中劲草用于后期的知识点背诵主观题部分，紧跟备考后期的各大押题卷即可。我当时看了肖4肖8和蒋5，三套押题卷重复的内容超重点背诵，知识核心基本相同的内容重点背诵，其他的内容视自己的能力佛系背诵。

除此之外，个人有一些主观题的高分经验给大家。

分点答题，不要把答案大块大块的写下来，按逻辑分点再解释；思考方式，遇到不会的题不要害怕，例如原因要从内外因、直接根本或者必然性和必要性来想，措施要包括大到政府小到个人的各个层次或政经人文各个方面；善于总结，在平时的做题中不要光背主观题，尝试去理解主观题的出题思路和参考答案的答题思路，形成自己的答题框架。

英语二

英语二的难度偏低，对于四六级稳过的同学应该不会有太大的压力，英语我也是全程跟着新东方的网课下来，有选择性的按自己的学习状况听课。英语单词是从4、5月就陆续开始背了，因为自己英语基础还算可以，7、8月开始做英语二真题，后面的训练几乎都是以真题为主，把英语一和二的真题用好，吃透嚼碎认真的过了三遍，做到没有一个单词不认识，没有一句话读不懂，我觉得就已经没有问题了。

至于作文，每一个热点话题选取一个模板，不要盲目的背诵网上提供的模板，你会发现模板是背不完的，在记下一些优秀模板和句式的前提下形成自己的模板和框架，每天早上抽出时间来背诵这些作文，最好是出声的，重点不在于你是否一字不落的背下来，而在于背的同时培养自己的语感，同时也可以为复试的口语做准备。

英语二的作文一般都是图表类作文，前面的题型和难度也基本没什么变化，临近考试抽出时间来模考几次，不要迷信英语押题卷，真题永远优于模拟卷，考研最忌讳病急乱投医。

专业课

专业课是新传考研的绝对大头，也是备考的重中之重。首先是必备的基础书目，具体的书单大家可以去胡师姐的公号里面找到。

我用7、8月的暑假时间看完了北大MJC考研必备的基础书目，刚开始看不懂或者合上书就忘很正常，例如《大众传播理论：范式与流派》这本，我大概看了两三遍才慢慢明白其中的意思，所以一定要调整好自己的备考心态和节奏。

9月我开始对这些书目进行二次巩固和笔记整理，同样会阅读一些跟基础理论相关的论文和微信公众号文章进行知识的补充。

10月开始整理专题，我准备了差不多十多个专题，包括媒介融合、新媒体与经济/政治/社会/文化/技术、互联网治理等等，形成自己的逻辑框架，阅读北大老师的论文并进行要点摘抄和补充，我的专题几乎都是手写的，正好可以练习写字的速度，也给大家打一个需要3小时内写完15张纸的预防针。

11月开始进行练题和评论，同时每周练习一到两篇评论，每天除了日常的学习内容之外会抽出半小时掐表练习论述题，北大以往也会考到新闻评论的内容，近几年也都没有考了但学有余力的大家还是要练习一下。

12月整个开始进入复盘、背诵、逻辑梳理和模考的过程中，回顾之前的盲点和新传热点，巩固基础知识，专题整理过的内容反复去看并整理出自己的思考逻辑而非死记硬背，每周抽出一天的时间按照正式考试时间进行模考一直到考前。

有一个小故事也是很好的技巧分享给大家：考研期间可以结成小团队一起打卡相互鼓励，一起联系论述、评论等题目，也可以积累不同的角度和观点互相补充。我在转手之前想考人大时候买的笔记的时候认识了考人大的一个朋友，后来我们一起结伴练题模考复习，分享整理好的对方学校老师的论文观点，结果就是今年我们都可以一起去北京啦！

千万不要觉得这种分享是在削弱自己的竞争力，毕竟一个人的思维方式是别人无法替代的。当然，22级考研的宝宝，可以直接加入胡师姐团队5月份开课的答题班，专门练题，组队打怪升级。

复试——爱笑的女孩运气都不会太差

复试可以说是一次我现在回想起来都觉得惊心动魄的经历，今年北大MJC面试分单双号两组面试，相比之下单号组严厉双号组和蔼，被分在单号组的我大家可以自行脑补画面。所以我想要说的是，通过初试说明你已经具备了进入北大的基本条件，剩下要看的就是你的心态、自信心和临场应变的能力。

资料准备

一般在复试前一天会要求提交个人资料到院里，个人材料是很重要的一个部分，准备要结合个人优势和特点。我个人准备的资料包括：个人陈述+成绩单+在学证明+推荐信+实习证明+各类获奖证书+本科期间论文+发表文章等一些个人作品。在候场的时候看到有其他同学做成超级高端的杂志，不过个人认为简洁大方清楚就好。资料的准备全程跟着胡师姐一对一修改，受到专业知识，备考方向性和规范语言的指点，对我帮助很大。

复试规则

进场前核查身份，会把收集装在一个信封里钉起来中途不能打开，可以携带复习资料，按初试名次面试，面试那天我一直等到下午4点，所以调整好自己的状态很重要，排名靠后的童鞋千万不能丧了，今年可以说逆袭的非常多；期间需要一个一个去厕所，名次靠后的可以自己带吃的，不过超级和蔼的教务老师中午也会帮忙订饭，想吃记得带点现金哈哈，因为你们的手机被封起来啦。

抽题：进门会有三个信封写着“新闻”、“广电”、“广告”，选择一个信封抽题并把题目念出来，如果不会有一次换题的机会，然后到老师面前坐定。

自我介绍+答题：接下来的面试过程可能就比较由个人特点一些。我是先被要求进行自我介绍然后回答自己抽到的题，我抽到的是“请你谈谈大数据对于电视业发展的影响，从内容生产、媒介功能、传播模式三个角度来回答”。可能是第一题太激动，完全短路没有答弊端，老师追问“没有弊端吗？”赶紧微笑着说谢谢老师的提醒接下来我再阐述一下大数据带来的弊端。由此可见，失误不可怕，老师也是人，但心理状态和临场反应真的很重要。

追问：接下来就是一段让人无比尴尬的追问：“你认为大数据的核心是什么？”“你如何看待党管数据？”“你怎么看待算法？”“请深入讲讲算法的弊端？”“对比BAT的数据算法与政府的数据算法？”中间还有很多非常犀利的追问，老师会打断你的发言，甚至会问一些让我当场觉得黑人问号的反问句，所以心态！！心态！！心态！！重要的事情说三遍！想必我能被录取的很大部分原因，一定是在被怼被追问到大脑一片空白的时候，也能满脸笑容的回答老师的问题。

英语面试：英语面试的问题比较随机，但近些年来会比较偏向于问专业性一点的问题，例如今年就有同学被问到文化帝国主义之类的题目。问我的是跟我本科专业有关的问题，题目还算好答，语言重在交流感，大家无论如何不要卡住什么都不说话应该不会有太大的问题。

着装礼仪

面试着装建议稍正式的学生装如衬衣西裤即可，正装也没毛病，女生不要穿很高的高跟鞋或者超短裙或者化大浓妆；男生避免穿松垮的衣服和裤子。其实只要让老师觉得你重视这次面试就好，在合理的范围内展示出你自己的性格。

其次是面试礼仪，非常基本的：进门要轻轻敲门不管门是开的还是关的；主动向老师问好，当然如果老师正在讨论就不要插话；入座前询问老师（虽然我问了两次老师我是否可以坐下并没有人理我QAQ）；面对稍有针对性或犀利的问题切忌本能性的自我防御和攻击性回答，用“可能是我没讲清楚”替代“可能是你没听明白”这类；面对质疑的时候请记得保持微笑。

写在最后

借此机会也想感谢一直支持又陪我奔波的父母，感谢风雨无阻叫我起床的考研三姐妹，感谢胡师姐辅导班里的老师，感恩所有人一直以来的关心和帮助，也谢谢那个离开时头也不回的人。

冬天你所失去的，新春都会还给你。愿山野都有雾灯，风雨飘摇都能归舟，愿生活里有热汤和甜食，背包里有书本和远方，也愿正在看这篇经验贴的你，明年能在未名湖畔相见。

你要相信越努力越幸运，我在北大等你。