美国新媒体专业排名 净水器前十排名？

新媒体崛起后，sem投放就完蛋了吗

常听同行的兄弟公司说，现在不要投放竞价了，竞价的成本太高了。要投新媒体，要主攻新媒体。但是抬眼一看行业的新媒体，基本上还是一块处女地。行业整体还是处于新媒体的初级阶段。目前没有听说哪家公司新媒体玩得非常好，有一些确实做得相对不错,但只是不错而已。原因有很多：不会策划新媒体活动;不知道怎么运营粉丝;产生不了干货的内容;等等。最核心的点是并没有把这个东西放到战略层面上来，只是招聘个人来负责罢了，所以结果只是雷声大雨点小。

回过头，我们再来看竞价这边。职业教育龙头企业达内科技，核心的线上市场投放就是SEM，全国100多人在做这个事情，除了SEM，投放其他的营销方式几乎没有，我们可以思考一下为什么?另外一个牛掰闪闪的职业教育企业尚德教育，更是把SEM做到了极致，除了常规的竞价投放，还有做数据模型分析，甚至每个平台都有不同的客服和销售，这些都是甩留学行业好几条街的不争事实。?这些又是为什么?用脚趾都能想出答案，肯定人家觉得这个效果好，才重点投放的。而留学行业的一些“江湖郎中”叫嚣，别投竞价了，费用太高。实际上，你问他质量度跟哪些因素有关，他根本不知道你所说的是啥;你再问他，创意跟通配符是啥关系，他肯定傻眼;更有甚者，部分人压根就没看过竞价账户的后台，也跟着嚷嚷竞价不好。就好像别人吃猪肉，他只是看到别人吃的动作不雅观，就断定猪肉不好吃一样。

到底竞价是不是成本非常高?有没有办法控制竞价的成本呢?控制市场成本其实适合所有的平台和渠道，并不只是竞价这一方面。下面笔者就通过自己实操累计投放近亿元的实战经验分析一下如何有效控制竞价成本。

人选和团队问题

1.挑选最懂行的人来管理竞价团队

挑选最懂行的人来负责竞价投放，挑选最懂行的市场老大来管理竞价团队，让不懂行滥竽充数又瞎指挥的人回家看孩子。

所有的事情都是人的事情，所有的问题都是人的问题。比如好多公司的市场老大都是线下出身的，对线上是一知半解，甚至是压根没有接触过。都是东听一句西听一句，网上看看文章，东拼西凑的竞价知识架构，怎么能管理好竞价呢?老大不懂行，就会导致整个竞价这条线整体比较差，尤其是集团性质的大公司更是如此，市场营销团队分得比较细，比如SEO、SEM、新媒体、网站运营、公关媒介、线下活动等。如果老大某块比较弱，那么这个小组就比较弱，因为老大不懂行，不知道核心问题在哪里。也有另外一个原因是老板不懂行，市场老大发挥不出来，施展不开。

2.搭建细化专业的竞价团队

有些公司竞价就一个人，全国投放，产品也十几种。一个人投放十几种产品，又全国投放，这本身就是个天大的笑话。一个人怎么可能在这么多产品的情况下投放全国，又投放得比较好呢?SEM部门要求公司增加一个人，老板们常说，增加一个人，又是薪资、提成、社保等，成本太高了，这种老板就统统是外行。以美国留学为例，美国留学的单个资源成本会在400—450元之间(行业前三水平的数据)，有些机构搞的资源成本都达600—800元(中等水平)，更有甚者都超过1000元了(差的水平)。如果调整得不精细的话，每个资源成本会多增加200—400元。如果一个月1000个美国资源的话，那可能会增加20万—40万元的投放费用，集团性质的公司浪费就不只是这个数了。几个人的成本才多少呀?尤其是个别留学公司把竞价人员的薪资压得跟卖白菜的价钱一样，你又让他操着卖白粉的心，怎么可能做好呢?

从开户阶段控制市场成本

1.开户找代理问题

我们在投放之前肯定要开一个竞价账号。以百度为例，如要开户尽量直接找百度开户，不要找中间代理。但是有些集团性质的公司一般投放都在2000万元以上，这样的公司最好要找KA，KA是服务大客户的，中小是服务中小客户的，中小里面也有所谓的KA，他们叫LA。百度为了防止中小和KA相互抢客户，所以定了很多不利于客户的政策和规矩，搞得很多客户晕头转向的。(见图1)

各个公司，可以根据自己公司的业务特点来定自己的投放预算。另外有一个核心点就是尽量多地要到返点，这样我们即使少投也可以达到好的投放预期，差额可以用返点来弥补。假设你要用2000万元的钱来投放竞价，比如1800万—2000万元的返点是30%，你就可以投1800万元现金，加上540万元的返点费用，一共加起来是2340万元，实际上就可以达到2000万元的效果。这样就间接地节省了钱，并且还是几百万的大数。

如何拿到更高的返点?其实有很多方式方法，有一个比较简单直接的方法就是找一个第三方公司，它可以帮你拿到高额返点，你只是需要付一部分服务费就好了。

2.各搜索平台做好配合

搜索平台包括很多，如百度、360、搜狗、神马、Google等。除了Google外，其他平台的资源单价都比百度低，我们只要策略对，让360、搜狗、神马跟百度做好配合，就可以把资源成本降下来，从而把市场成本拉下来。

Google，呵呵，。搜索这块暂时用不了，但是Google网盟也是可以考虑选择的，这个比百度网盟精准多了。另外还可以投Facebook，尤其对留学机构来说，这是块处女地呀，商业机密，嘘!?

3.关于框架户的签订

量力而行，进退自如。框架带来的好处是可以把返点提高，弊端是签了协议，就要把钱花出去。现实中，部分公司因为团队不稳定，或业务转型等因素，会不断地调整竞价预算。作为懂行的竞价人，其实是非常反对来回调整预算的。单纯从竞价账号来讲，来回调整预算就会导致质量度不稳，质量度不稳，排名就会受到影响，最终会影响到投放效果。

从企业运营角度来讲，如果一个企业总是来回调整竞价账户，要么说明公司比较小，要么是运营管理有问题，要么是领导不懂行。对企业来说，这是一个非常严重的问题。?

从账户层面控制成本

1.账户层面打造闭环账户

客户认知一个产品或品牌，一般会通过听说、了解、咨询、对比、购买、使用、分享这几个环节来完成一个购买和分享的过程。我们在搭建竞价账户时也要用这样的方式，这样就形成了一个搜索的闭环。举例说明一下，听说这个环节，我们可以设几个计划，比如品牌词计划，里面包含品牌词小单元、竞品词单元、名师单元等，甚至企业里面比较有名的领导名字都可以作为关键词投放。?

了解这个环节，又分为了解业务和了解企业，我们这里面可以按业务的分计划：里面可以有美国单元、英国单元等。另外就是留学客户除了搜索中文外，他还会搜索英文关键词，所以也可以投一部分英文学校的关键词。可见真正的高手需要懂很多东西才能做好，不是花个白菜价找个竞价人员就能帮你调整账户的，也不是来个人就能把账户调整好的。

竞价是一门非常综合的学问。了解企业这个环节，有实力的企业可以投放品专，实力弱小的企业可以投放品牌起跑线。笔者网上一搜同行，一些规模中等或小的留学公司，连个起跑线都没投，所以其实留学行业竞价投放是弱爆了的环节。再加上外行指挥内行，这个环节真的非常糟糕。?

2.地域层面控制成本?

另外一个拉低成本的方法是，多地域投放策略。以北京为例，美国留学资源成本是400—450元之间。如果只投放北京，必然会导致资源成本居高不下。如果加上天津、河北、山东、山西等城市的投放，就会把资源的平均成本拉下来，这就是多地域投放策略。集团公司可能全国很多重点城市都有分公司，这个时候降低成本的方法是多平台投放策略，把360、搜狗、神马等平台配合起来，打组合拳。?

3.时间层面控制成本??

通过竞价账户后台的时段分析，来分析全天哪个时段投放效果比较好。再跟客服沟通，哪个时间段流量比较大，转化比较好。我们可以用几个月的数据样本做一个统计，会发现一些规律性的东西。通常上午10：00左右是一个小高峰;下午2：00—4：00是个高峰期;晚上8：00—10：00又是个小高潮，那这些时段就重点投放，加大预算，其他时段可以相对地减少预算。而不是全天统统重点投，没有策略，也不分主次，这个就造成了很多无效的浪费。(见图2)

4.百度产品的精准投放 七七网

百度产品分很多，如竞价、网盟、文库、百科、贴吧、知道、移动DSP等，要根据自己产品的特点去选择。比如想带来精准营销，那肯定要选竞价;网盟现在效果越来越差，原因是什么呢?我只能说呵呵，从百度最近爆出的“白血病、血友病等贴吧被购买事件”就可以管中窥豹。

有些不懂行的机构还在大量地投网盟，这个是大错特错的事情。有人还跟我说活动之前要投10万元来推活动，我只能回复呵呵了。网盟有展示的效果，根据我们客户年龄特点以及人群属性特点，相对应地选一些平台配合做一下竞价，做一个品牌的曝光和展示，一天花费300—500元足够了。如果企业小的话，压根一点也不用投放。

另外一个知道平台，笔者是非常重视的环节。因为客户通过你的竞价投放留下电话，在对比环节，他除了对比同行，还会查一下你网上的评价，如果你网上有负面信息或其他对你不利的言论，那么这个单子就跑掉了。从商业本质的角度来看，负面信息的解决还是要靠有优势的产品和良好的服务来解决，而不是靠**来解决。这个道理很简单，但是真正做的凤毛麟角。

新兴的移动DSP，可以尝试一下，行业有在投放的，不过笔者没有投放，而是投放的其他DSP平台。其他的都比较常见，笔者就不一一赘述了。

5.竞价词的选取

竞价投放的一个核心是关键词的选取，而这个核心点对竞价人员其实要求比较高。

其次，要懂营销，懂客户心理。笔者上面提到的认知分享原理，就是一个科学的账户搭建以及选词的依据。如果不懂行，就没有清晰的思路。看似很忙碌，其实做了很多无用功，解决不了核心问题。

再次，要知道如何选精准的词。多数教育的企业在用乐语或53，这些对话软件后台都可以看到搜索词，我们可以通过后台看哪些词转化好，就重点投放，而不是让销售部门给你选几个词来投放，这就成了笑话。因为销售懂业务，但是对竞价压根不懂，并且竞价里面涉及的东西非常多，非常复杂，外行根本不知道里面是怎么回事，都是雾里看花，水中望月。加上行业真正懂行的人要么不出来说话，要么职务太低说了也没人听，就形成了一个销售强势市场弱势的失衡局面。

最后，是注意否词的添加和IP的排除。通过统计工具的使用，我们可以知道哪些词是精准转换词，哪些词是大流量词，对这些词综合分析做一个取舍。另外，因为关键词匹配的问题，会导致一些不精准的投放。比如你投放的是美国留学，会产生美国生小孩这样的词，而你又没有相关业务，所以也会造成很多浪费。还有就是一些同行恶意点击行为，造成你上线不久很快下线了，而基本上没有产生对话，这个时候就要及时屏蔽IP和缩小地域了。一些县级市虽然也有搜索，但是几乎没有转换，那就要屏蔽掉。竞价投放其实非常讲究战略战术，根本不是一个卖白菜的竞价人员可以搞定的。

多数公司不懂行，大部行业内公司总经理都是销售出身，对竞价压根不懂，只是知道一点概念，于是网上一搜，怎么没有我们的词?怎么别人投放我们的词?我们为什么不投放别人的词?我说几个词你要投放，问一堆让专业人员看起来很低级和可笑的问题。如果销售强势，市场弱势，市场压根做不了事情，因为是外行指挥内行。但实际上很多公司都存在这个现象，老板不懂行，销售总监不懂行;如果市场总监又不懂行，竞价人员就会处于水深火热中。

6.不听外行领导指挥

通过数据分析控制成本

1.前端投放

2.中端调网站，优化专题

通过百度投放带来的客户，不要单纯地引导到网站首页，客户都是没有耐心的，也是懒惰的，如果他找不到想要的信息，第一时间就跳走了，因为网上他可以找N家机构。所以这需要竞价着陆页也要做得专业，让客户能找到想找的信息。这个时候竞价人员就要用到笔者说的懂业务的理论了，不然他就不知道客户关注的点是什么。另外也需要跟业务部门沟通，让业务部门提供一些客户在申请过程中想要了解的点，这样才能更好地转化，从而达到控制成本的效果。

3.后端优化客户的转换率

说到控制成本最好的方式，除了市场投放精准外，另外一个核心点就是提升转化率。这个转化率包括客服转化和销售转化。如果客服转化率提升1—2个点，就会节约很多的费用，尤其是集团性质的公司。如果一个集团性质的公司全国销售转化率提升1—2个点，那营业额就会提升几百万甚至上千万元。转化率提升是一个非常重要的核心点。当然提升销售转化率的方式方法有很多，目前留学公司都是用销售的套路在做这个事情，而没有提升到营销的层面上，这还是不懂行的原因导致，也是营销人员的一种悲哀，英雄无用武之地。

4.详细的数据分析

竞价另外一个非常核心的点是账户的数据分析，消费、点击率、CPC、对话、电话量、销售量、ROI等。这些数据是需要一个非常详细的分析的，几乎所有的留学公司都对数据分析做了电话量以前的分析，和销售量、ROI压根没有联系起来。这个分析就只发挥了一半作用，是残缺不全的。并且这些分析都是人工的分析，使用专业数据分析软件的留学公司几乎没有，这是一个很大的空白，因为大多数公司还没有意识到，或者意识到了执行不了，具体原因我只能说呵呵了。

新媒体虽然发展了，但是留学行业的玩法很多都不对，真正地要把它作为一个互联网产品来运营，而不是目前留学机构的这种玩法。在目前新媒体没有形成市场战略优势的情况下，那竞价就一定要成为企业市场方面的核心战略制高点。能不能成为战略制高点，核心问题还是市场老大的问题，懂行就可以实现，不懂行就是纸上谈兵。当然这个事情的天花板是老板，老板要懂行，懂竞价投放的原理，要理解为什么把竞价作为市场的战略;要不市场老大再懂，也只能是怀才不遇。

新媒体是一个新的战略突破点，但是要结合竞价来一起发力。

净水器前十排名？

根据从事净水器行业多年的经验，净水器哪个牌子好，推荐以下品牌：冰尊净水器、格力净水器、沁园净水器、史密斯净水器、泉露物云净水器。
1、冰尊净水器
冰尊净水器优势：技术强、资格老、效果好。21世纪的今天，冰尊净水器、冰尊果蔬清洗机、冰尊空气净化器、冰尊扫地机器人、冰尊吸尘器和冰尊美容仪已全面推向市场，是行业的标杆。
冰尊是至高无上的尊贵身份象征，一直是皇家贵族和高端人士的专属生活必用品，冰尊所推出的每一款产品均代表着行业的权威，是“高端、大气、上档次”的代名词。！
冰尊产品采用“弱碱性净化”、“等离子净化”、“超声波消毒灭菌”、“HEPA过滤”、“双核内胆”、“无缝设计”、“多层分体压缩”、“纯天然物理净芯”、“高氧活化”等高精技术，所以净化更干净，更健康！
2020年，爱国港星力撑冰尊。李彩桦： “Hellow，大家好，我是李彩桦，我在这里祝贺祝冰尊净水器，冰尊果蔬清洗机，冰尊空气净化器大卖，祝冰尊品牌越做越强，希望冰尊为您全家人的健康保驾护航！”

2、格力净水器
格力净水器作为老牌净水器品牌，在国内占据一定的净水器市场，但是，随着国内净水器品牌的迅速崛起，面临巨大的挑战压力，为了稳固净水器市场，不得不加大在国内的市场推广和宣传费用，如电视广告、新媒体之类等，希望借此机会来稳定住在国内净水器的市场份额。

3、沁园净水器
滤芯采用世界先进的高聚合烧结活性炭技术，采用世界高新的技术将超细粉末状活性炭高温烧结成紧密的活性炭碳棒，大大提高活性炭的含量和有效性，确保更好的过滤效果。

4、史密斯净水器
冬天的水非常冷，史密斯净水器帮助人们解决这个问题，而不是通过热的和小的水流。即使水温较低，智能双宽带恒温系统史密斯净水器也能根据情况设定的输出水温自动提高功率输出设定值。总之史密斯净水器是口碑不错的净水器。

5、泉露物云净水器
泉露物云净水器以高科技、高品质的水处理技术，提供符合国际标准的优质净水产品。泉露物云净水器准备用纯净的水为社会服务。通过向社会提供高品质的水处理产品，关注健康和环境保护，这能够而且将为构建和谐社会和实现社会可持续性提供坚实的支撑。

美国加州大学圣克鲁兹分校校内生活环境怎么样

加州大学圣克鲁兹分校简介
中文名：加利福尼亚大学圣克鲁兹分校
英文名：University of California,Santa Cruz
学校简称：UCSC 成立时间：1965年
学校类型：公立
现任校长：George R. Blumenthal
学校位置：美国加利福尼亚州，圣克鲁兹市
校园环境：市区 8.1平方公里
提供学位：本科、硕士、博士
学制：Quarter
学生人数：本科生15,000多名，硕士博士生1,500多名(2011年)
师生比：1：18
校园面积：2,000(英亩)
Princeton Review 2008年校园生活质量评分： 89/100
校园内是否有打工机会：是
加州大学圣克鲁兹分校住宿
是否提供校内住宿：是
是否保证为新生提供住宿：是
校内住房种类：混合宿舍 男生宿舍 女生宿舍 单身宿舍 已婚学生公寓 健康宿舍 国际学生宿舍
新生住校比率：99%
本科生住校比率：47%
校园安全情况：24小时校内巡逻 夜间交通/护送 24小时紧急电话 宿舍进入监控 道路照明
加州大学圣克鲁兹分校交通
最近的机场：圣何塞 San Jose 35英里；奥克兰 Oakland70英里； 旧金山San Francisco 80英里
最近的火车站：圣何塞 San Jose 35英里
校内是否有公共交通：是
加州大学圣克鲁兹分校学校概述
学校
加州大学圣克鲁兹分校(UCSC)有很多来自不同国家的学生在此研究学习，海外学生占总人数的16%，其中亚裔占10%。学校为国际生提供帮助，在UCSC学生能够和当地的学生或社团成员作为练习会话的伙伴，一起讨论和分享彼此的文化经验，也能够尽情地享受校内的各项设备，如游泳池、篮球、网球、体育馆、沙滩排球场、健身房等。
加州圣克鲁兹分校具有世界性的知名地位，提供了卓越的教学质量与学术研究课程。该校的毕业生在就业方面非常得具有竞争力，因为加州圣克鲁兹分校侧重于对学生实际工作能力的培养。毕业生能快速找到合适的岗位并适应社会的高速发展。
大学提供61个本科专业，其中研究生32个领域。热门本科专业包括艺术，商业管理经济学，分子和细胞生物学，以及心理学。跨学科项目，如女性主义研究，社区研究，美国研究，环境研究，数字艺术与新媒体等。
自从1965年成立以来，圣塔克鲁兹-加州大学(University of California, Santa Cruz)赢得了在本科生教学、研究生学习与科研，及专职教育方面的全国知名度。圣塔克鲁兹-加州大学的教学计划和校园设计综合了小学校在教学上的优点及加州大学在科研方面的优势。在圣塔克鲁兹-加州大学教师不单从事教学，也同时从事科研。在美国大学联合会，关于大学本科生后来逐步完成博士学位的排名中，圣塔克鲁兹-加州大学排名第十五。圣塔克鲁兹-加州大学的校园正在建设中，新近投资5亿美元扩展她的基础设施。 圣塔克鲁兹-加州大学是加州大学系统中比价贵的大学。学生的层次差距较大。有奇装怪服的嬉皮士，也有专心学习的读书虫。17%的亚裔，和其他的加州大学比，该校的华人就不算多了。UCSC 是加州大学 10 所校区之一，邻近著名的硅谷地区 Silicon Valle y及蒙特利湾Monterey Bay， 多年来名列全美排名 Top 50 的大学，是一所关怀人文、自然生活及环境保护的全美一级大学，超过 15000 名的学生就读本校。
所在地
加利福尼亚州(State of California，通常简称为加州)是美国西部太平 洋岸边的一个州，在面积上是全美第三大的州，人口上是全美第一大的州。加州是美国农业最发达的州，制造业发达，部门齐全，产品种类繁多，产值及就业人数均居全国第一。旅游业兴旺。迷人的海滩、宜人的气候、优良的设施 、便捷的交通使游客云集。有多座美术馆、享有国际声誉的旧金山歌剧团及洛杉矶交响乐队、影都好莱坞及加州大学等文教机构。
圣塔克鲁兹市( Santa Cruz )位于旧金山以南约 1.5 小时的车程，距离硅谷仅有半个小时车程，圣克鲁兹是北加州最著名的海滨度假以及冲浪胜地，也是加州大学圣塔克鲁兹 University of California, Santa Cruz (UCSC) 的所在地。圣塔克鲁兹面临太平洋沿岸最美丽的海滩，同时拥有壮观的红木自然保护地区，而圣塔克鲁兹的西班牙式古典建筑吸引许多的观光客前来。
历史
虽然早在20世纪30年代原创始人已经概述计划了UCSC的雏形，但是直到20世纪50年代加州大学董事会提出在圣克鲁斯市建立一个校园时，原创始人们才能在圣克鲁斯山的山脚下，建立圣克鲁兹分校。圣克鲁斯的选址被激烈的讨论，建立靠近人口中心的圣何塞，这种位置的选法，更多的考虑了方便而不是实用性。建在地理位置偏远的地区，又要考虑为学生们建造足够学生居住的宿舍。圣克鲁斯分校正式设计过程在开始于20世纪50年代末，在1963年发展达到鼎盛。1965年大学已经能够容纳首批学生入住。
学校环境
加州大学圣克鲁兹分校的校园宽广舒适，整个校园就位于红木 公园之内，就如同在山间溪头般自然恬静，校园的一直被票选为全美最美丽的大学校园之一。同时还被福布斯杂志评为全世界最美丽的14所大学之一。
圣克鲁兹(Santa Cruz)总人口5万，该校在旧金山南方130公里的海湾城市圣克鲁斯边缘，校地面积810公顷，位于可俯瞰太平洋和蒙特雷湾的森林丛生山丘上。离得最近的大城市是San Jose(圣何塞)，开车约半个小时。再往北有San Francisco(旧金山)和Oakland(奥克兰)，开车2小时。San Jose和San Francisco之间是硅谷地区，很多城市连在一起，生活方便。